Ingin tahu trik perdagangan untuk menjadikan pekerjaan bordir paruh waktu Anda sebagai pekerjaan penuh waktu Anda? Bagaimana Anda menjaga mesin bordir itu beroperasi hingga 16 jam sehari? Kami akan memberi tahu Anda bagaimana pemilik toko lain melakukannya.

Tahun lalu, sekitar 650.000 usaha kecil baru membuka pintu, sementara 565.000 lainnya dilipat, menurut Administrasi Bisnis Kecil. Dari 26,8 juta bisnis AS yang berkembang, itu bukan persentase penutupan yang besar – tetapi Anda tentu tidak ingin bisnis bordir Anda menjadi salah satu korban.

Stitches bertanya kepada para pembuat sulaman dan konsultan industri yang sukses bagaimana menumbuhkan bisnis secara agresif. Umpan balik mereka menunjukkan betapa banyak bantuan di luar sana, dalam hal jaringan dengan pemilik toko lain dan organisasi profesional, untuk perusahaan bordir Anda.

Selain dari tips yang kami berikan melalui artikel kali ini. Disini kami juga sangat merekomendasikan untuk memutar uang bisnis anda di bisnis taruhan bola online.

Dua pertiga bisnis baru bertahan dua tahun, dan 44% bertahan setidaknya empat tahun, menurut sebuah studi baru-baru ini. Ketika kami mensurvei para pemilik bisnis yang sukses, ada beberapa area yang benar-benar mereka fokuskan dalam beberapa tahun pertama mereka dalam bisnis untuk memastikan mereka tetap membuka pintu: Bangun basis pelanggan, pekerjakan tenaga penjualan terbaik, selesaikan digitalisasi mereka dengan benar dan bergabunglah sebuah organisasi perdagangan.

Tip 1 – TUMBUHKAN DASAR PELANGGAN ANDA

“Mengembangkan ceruk pasar pelanggan dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda,” kata Jennifer Cox, salah seorang pendiri dan presiden Jaringan Nasional Profesional Bordir. “Misalnya, jika Anda seorang petani, Anda tahu banyak tentang tanaman, hewan, peralatan, dan seluruh proses. Anda sekarang memiliki kualifikasi unik untuk menjual pakaian hias kepada petani serupa lainnya. Anda akan memilih produk yang tepat, dan Anda akan dapat membuat atau mengidentifikasi desain yang akan menarik bagi sesama petani Anda. “

Cox menyarankan pemilik bisnis bordir baru untuk melihat kehidupan bordir sebelumnya untuk pelanggan potensial. Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini: Apa hobi, pekerjaan, dan minat Anda? Pakaian atau produk bersulam apa yang masuk akal bagi siapa saja yang memiliki hobi, karier, atau minat yang sama dengan Anda?

Jadi, membangun basis klien menjadi tujuan jangka panjang yang vital dari sebagian besar bisnis bordir – itu adalah langkah kunci untuk menghindari mesin-mesin mahal itu terdiam. Mencerminkan pengalaman Cox dengan 2.000 anggota bisnis bordir NNEP, bisnis bordir paling sukses membangun basis pelanggan mereka dari komunitas lokal mereka. Ini bekerja karena beberapa alasan. Pertama, orang suka melakukan bisnis dengan orang yang mereka kenal. Kedua, orang-orang suka berbisnis sendiri, tatap muka. Ketiga, kebanyakan orang suka melihat, menyentuh, dan mencoba pakaian sebelum mereka membelinya. Karena kecenderungan ini, berbelanja barang-barang bordir secara lokal menarik banyak konsumen potensial.

Don Donovan, pemilik Superior Image ( asi / 700117 ), menjalankan 70 head untuk dua shift. “Saya telah mengembangkan bisnis saya dengan melakukan pekerjaan dengan baik dan kebanyakan mendapatkan referensi,” katanya.

Ketika Donovan membuka pintunya pada tahun 2001, ia tidak memiliki kandang vendor Advertising Speciality Institute yang memenuhi pesanan tokonya. “Saya membuat panggilan dingin,” katanya. “Itu adalah cara utama kami membawa klien baru di hari-hari pertama kami.”

Bagian dari strategi panggilan dingin Donovan adalah menyiapkan sampel karyanya, dan membuat janji dengan distributor khusus iklan. “Aku tidak pernah suka hanya muncul di depan pintu seseorang,” katanya. “Saya merasa sangat penting untuk dapat menunjukkan kepada klien potensial sampel kami, yang dihiasi dengan karya bordir terbaik kami.”

Untuk memastikan kualitas hasil, Donovan menyarankan agar orang yang menjalankan peralatan bordir juga tidak melakukan pemeriksaan kualitas. Memiliki dua pasang mata pada pekerjaan membantu memastikan itu dilakukan dengan benar.

“Ingat, pelanggan menguji Anda. Pertama, mereka memberi Anda beberapa pesanan kecil, ”kata Donovan. “Mereka menguji kamu, mereka menguji kamu dan mereka menguji kamu lagi. Dan jika kualitas, layanan, dan pengiriman Anda sangat baik, maka volumenya akan datang. “

Donovan juga belajar bahwa bordir adalah bisnis musiman. Cuaca menggerakkan bisnis. “Jika musim bulu tidak tiba, pembeli tidak membeli bulu,” katanya.

Demikian pula, Robin Preston, manajer Stegmeier’s Embroidery, mengatakan pelanggannya sering berada dalam kerangka waktu dua minggu untuk pengiriman. Jadi berdasarkan waktu dalam setahun, dalam sebulan, ini bisa menjadi hari raya dan kelaparan untuk pekerjaan menyulam. Itu sebabnya sangat penting untuk mengembangkan klien yang stabil.

Tips 2 – PELANGGAN KONTRAK PERTIMBANGKAN

Superior Image tidak “berfungsi di kedua sisi jalan,” seperti yang dikatakan Donovan. Bisnisnya adalah toko kontrak dan layanan hanya pasar ASI pemasok dan distributor khusus iklan; dia memilih untuk tidak menjual jasanya kepada pengguna akhir.

Bisnis Preston juga tidak menjual kepada pengguna akhir. “Kami tidak beriklan, dan kami sengaja memutuskan untuk memasang tanda kecil untuk bisnis kami untuk meminimalkan lalu lintas pejalan kaki,” katanya. “Kami terutama bekerja untuk perusahaan khusus iklan dan mendapatkan bisnis kami dari mulut ke mulut dan referensi.”

Sementara dekorasi kontrak mungkin memiliki serangkaian tantangan sendiri, ada sejumlah besar bisnis yang bisa didapat di bidang ini, kata Andy Shuman, manajer umum Rockland Embroidery Inc. ( asi / 734150 ). Dia menawarkan beberapa tips untuk menjalankan toko kontrak yang sukses.

Gunakan karyawan sebaik mungkin. Latih silang setiap karyawan sehingga mereka dapat bertindak dalam beberapa peran; dengan begitu, mereka dapat dengan mudah masuk jika karyawan lain sakit atau sedang berlibur. Ditambah lagi, ketika saatnya tiba, Anda akan memiliki lebih banyak tangan.
Mendidik pelanggan Anda. Agar bisnis Anda berjalan dengan lancar, buat prosedur klien Anda untuk menerima karya seni, dan informasi produk dan pengiriman. Ini pada akhirnya akan menghemat waktu dan menghilangkan kebingungan.
Tetapkan harga yang tepat. Pastikan Anda tidak kekurangan biaya untuk layanan Anda. Tetapkan struktur harga yang mencerminkan nilai sebenarnya dari layanan Anda.

Tip 3 – SEWA PERJUALAN YANG TEPAT

Deb Thomas adalah pemilik waralaba EmbroidMe di West Chester, OH. Thomas, seorang “techno geek” yang mengaku berpengalaman dengan teknologi informasi perusahaan selama bertahun-tahun, membeli waralaba setelah mengetahui potensinya.

“Alat pemasaran utama saya terlihat di masyarakat,” kata Thomas. Dia memiliki etalase di pusat grosir di jalan utama di pinggiran kota yang makmur. Banyak kliennya memanggilnya dengan pekerjaan setelah melihat tanda dan etalase yang dihias dengan baik selama perjalanan mereka ke toko kelontong. Kesadaran top-of-mind memiliki lokasi yang bagus bekerja untuknya.

“Saya pada tahap sekarang karena saya tahu tentang jumlah bisnis yang akan berjalan di pintu,” kata Thomas. “Tetapi pada awalnya, yang benar-benar menumbuhkan bisnis saya adalah menemukan tenaga penjualan yang tepat di luar.”

Thomas memuji wiraniaga luarnya dengan membawa klien baru dan dengan mengikuti perkembangan persaingan di komunitas dan bisnis apa yang tersedia.

“Tenaga penjual luar pertama saya tidak mahir dalam penjualan tipe hubungan. Menjual sulaman adalah tentang hubungan, ”kata Thomas. “Harga itu penting, tentu saja, dan saya memastikan kualitas dan pengiriman kami sangat baik, tetapi tanpa hubungan dengan pembeli, kami tidak bisa mendapatkan bisnis itu – dan orang luar saya melakukannya untuk saya.”

Thomas memulai bisnisnya dengan menetapkan tujuan penjualan bulanan, tetapi dia berkata, “Itu seperti melempar anak panah ke papan, dan saya harus mengevaluasi ulang berkali-kali.” Tapi sekarang, dia setidaknya bisa mengetahui secara musiman sasaran penjualannya dengan cukup akurat.

Donovan setuju bahwa penting untuk menetapkan tujuan penjualan. “Saya mulai dengan menetapkan anggaran dan kemudian mengusahakan tujuan laba saya menjadi gambaran,” katanya. “Saya pada titik di mana saya merencanakan berapa banyak pertumbuhan yang dapat kita tangani dan masih memberikan pekerjaan dan layanan yang unggul.”

Tip 4 – DEAL DENGAN DIGITIZING

Digitalisasi adalah bentuk seni, dan banyak rumah bordir melakukan pertanian di bagian bisnis mereka sekarang. Preston melakukan digitalisasi sendiri (Donovan tidak), dan karena reputasinya untuk kualitas dan pengiriman tepat waktu, banyak kliennya mengikutinya ke Stegmeier’s. Donovan memang memiliki kemampuan untuk mengedit dan merancang desain kecil dan memasukkan huruf, dan Preston mulai mendigitalkan dengan belajar melakukan hal yang sama. Mendapatkan desain yang baik adalah kuncinya, tetapi sepertinya tidak ada cara yang lebih baik selama digitizer – kontrak atau internal – melakukan pekerjaan yang sangat baik.

“Jika Anda mencoba untuk mendapatkan keuntungan dengan bisnis bordir Anda, dan Anda sudah menjalankan bisnis kurang dari dua tahun, seringkali lebih praktis untuk mengirim digitalisasi Anda ke kontraktor independen,” kata Cox. “Ada banyak digitizers berbakat tersedia untuk Anda. Bekerja dengan digitizer itu sederhana jika Anda menggunakan Internet. Anda bisa mendapatkan pekerjaan hebat dengan cepat, dan menghabiskan waktu Anda menjahit dan menjual alih-alih mencoba menguasai seni digitalisasi – serta meluncurkan bisnis bordir Anda. “

Cox mengatakan untuk melakukan pekerjaan dimuka dengan digitizer kontrak sehingga Anda tahu apa yang Anda dapatkan:

Saat Anda memilih digitizer Anda, tanyakan apakah ia akan menyediakan desain yang dijahit sebelum mengirimi Anda file tersebut.
Periksa untuk melihat apakah digitizer menyertakan koreksi atau pengeditan pada harga awal yang ia kutip.
Terakhir, cari tahu format desain apa yang bisa dibuat digitizer.

Tip 5 – BERGABUNG DENGAN ORGANISASI PERDAGANGAN

Ingat, Anda tidak perlu menemukan kembali roda setiap kali Anda mencoba sesuatu yang baru. Organisasi perdagangan adalah kendaraan penting untuk mempelajari tali dengan sangat cepat.

Manfaat utama dari keanggotaan adalah kemampuan untuk memanfaatkan keahlian khusus industri. Jika Anda membutuhkan pengetahuan teknik atau bantuan teknis, Anda dapat menghubungi asosiasi Anda dan berbicara dengan pemilik bisnis bordir yang berpengalaman. Anda dapat bertanya bagaimana cara menghimpun sesuatu, atau bagaimana cara menentukan harga suatu pesanan atau bagaimana menangani situasi yang sulit dengan seorang pelanggan.
Salah satu manfaat utama lainnya adalah keuntungan yang lebih tinggi untuk bisnis Anda. Organisasi seringkali dapat menegosiasikan harga yang lebih baik atas nama anggotanya karena mereka mewakili daya beli kolektif yang besar.
Keuntungan utama dari organisasi keanggotaan adalah Anda dapat belajar dari sesama anggota. Antara anggota lain dan kepemimpinan, ada sedikit yang belum diadili. Sebagai anggota, Anda dapat memanfaatkan kumpulan pengetahuan umum yang sangat besar dan terus maju dengan ide-ide yang telah diuji dan terbukti efektif.
Donovan milik NNEP, dan ketika ASI menawarkan keanggotaan dekorator dua tahun lalu, ia segera bergabung. Dia mengatakan ASI membantu beberapa orang dengan penetapan harga, tetapi terutama memungkinkannya cara untuk menemukan pelanggan baru dan yang paling penting, ini memungkinkannya cara untuk memahami pasar dengan lebih baik.

Bagi Thomas, banyak fungsi keanggotaan perdagangan dipenuhi oleh franchise EmbroidMe-nya. Penunjukan franchisee-nya mendapatkan harga premier atau standar dari 40 atau 50 produsen atau pemasok, dan sering kali, itu membantunya dalam pengiriman.

Menyadap pengetahuan pemilik toko lain adalah penting. Preston telah melihat apa yang bisa terjadi ketika sebuah perusahaan bordir meledak. Perusahaan sebelumnya tempat dia bekerja terlalu cepat berkembang setelah mulai menguntungkan dengan mesin 12-kepala. Perusahaan meluncurkan dadu pada ekspansi besar-besaran, mengumpulkan empat mesin 20-kepala, empat mesin 12-kepala, mesin empat-kepala dan satu kepala tunggal. Lalu datang tiga shift. Dan kemudian, toko itu gulung tikar.